玻尿酸制造成本十几元却卖几千元 谁把暴利拿走了?

  制造成本十几元的玻尿酸,要卖几千元,原形谁把暴利拿走了?

  来源:放牛塘

  一支玻尿酸的制造成本最矮会是什么水平?

  不是比来“炎搜”中说的200元,也不是19元。这个话题吾们在半年前就论证过,在《几千元一针的玻尿酸,成本仅15元,与白酒相比谁更具投资价值?》文章中。按照科创板申请企业华熙生物吐露的招股表明书。

  2018年,华熙生物医疗终端产品的销量为301.64万支。

  (摘自华熙生物招股表明书)

  2018年,华熙生物的医疗终端产品(玻尿酸针剂)的制造成本为4538.36万元。

  (摘自华熙生物招股表明书)

  制造成本4538.36万元除以销量301.64万支,等于15.04元/支,这就是玻尿酸的制造成本。制造成本中的原原料,占比为69.46%,折相符10.45元/支,专门之矮。

  生产玻尿酸的原料,主要是蛋白胨、酵母粉、葡萄糖和乙醇,都不是很贵的原料,2018年采购单价别离是32.06元/公斤、53.73元/公斤、2.69元/公斤、4.94元/公斤,一公斤原原料也就几元、几十元,而吾们打一辈子玻尿酸,添首来答该都异国一公斤!

  (摘自华熙生物招股表明书)

  制造成本中的原原料,占比为11.3%,折相符1.7元/支,更是专门之矮。按照吐露,2018年中间技术人员年薪最矮只有22.6万,还不敷有的美容院主管人员和出售人员。

  (摘自华熙生物招股表明书)

  2018年华熙生物医疗终端产品的出售收好为31270.31万元,前线挑到,销量为301.64万支,折相符出售单价为103.67元/支,这个就是出厂价。

  (摘自华熙生物招股表明书)

  由此可见,生产商的毛利率达85.49%。

  于是,生产商的股东是主要受好方之一。

  接下来,进入产品经销环节,以下是华熙生物皮肤类医疗产品前五大客户出售情况。

  (摘自华熙生物招股表明书)

  前五名客户都是经销,未见直销终端的踪影,推想是由于单个终端的采购量都不大。

  医药经销商从来都是闷声发大财的群体,绝大片面都是非上市公司, ub8优游注册异国公开吐露新闻。

  华熙生物有个经销商恰恰是新三板挂牌公司,上海雨施医疗科技股份有限公司(839557),按照其2018年年报吐露的医美微整形产品收好和成本,推算出毛利率为27%。

  雨施医疗年报还吐露,其前五名客户有四个是经销商,可见并不实走“两票制”的医美走业,不止有一层经销商,而是众层经销,真切赚大钱的,答该是直接面对终端的那层经销商。

  于是,经销商是主要受好方之二。

  吾们把现在光转向走业终端,包括美容整形机构、美容院等,必要表明,打玻尿酸只是美容整形的一个项现在,但由于无法进走拆分,于是只能笼统分析。号称走业老二的艺星医疗正在申请香港上市,吐露了招股表明书,恒达平台登录吾们得以掌握了一些最实在情况。艺星医疗的招股表明书,单独吐露了“注射医疗美容服务”的业务情况,固然玻尿酸不是通盘,但答该也是主要构成片面。

  2015-2017年,打一针的收费别离为4898.2元、3457.6元、2707.1元,收费固然呈逐年大幅降低趋势,但与15元的制造成原形比,照样能够用天价来形容。

  这张外展现了玻尿酸走业的最大风险:终端价格削价是这样的恶猛!

  艺星医疗2017年收好达10.37亿元,收好为1.14亿元。

  于是,美容整形机构的股东是主要受好方之三。

  不过艺星医疗的净收好率却不高,2017年只有11%,由于成本费用太高了!

  吾们来望艺星医疗的成本构成。

  2017年交易成本4.84亿元,其中58.2%为原料成本,这个实际上是制造商和经销商的收好,不再重复分析。

  有21.6%为雇员福利支付,金额达1.05亿元,这内里答该主要是大夫的工资,其他辅助人员薪酬答该是不高的,按照艺星医疗吐露,截至2018年5月31日,共有205名大夫,由于公司业务是不息添进的,那么2017年大夫答该会更少,就按200名计算,每年大夫的年薪推想有三五十万。

  于是,美容整形机构的大夫是主要受好方之四。

  吾们再来望艺星医疗的出售费用。

  2017年艺星医疗出售费用为3.05亿元,占到了出售收好的30%,同期的原料耗用只有2.82亿元,出售费用比原料费用还高。

  出售费用中,有三分之二是营销广告费用,就是四处拉人往做美容整形的机构,比如刚在美国上市的新氧,就是干这个的,最新市值9.68亿美元,挣到了大钱。

  于是,协助拉人往做整形美容的机构是主要受好方之五。

  出售费用中,第二大占比是雇员福利支付,即出售人员薪酬。

  艺星医疗员工组织中,占比最大的营销人员和客服人员,占比超过三分之一,而大夫占比未超过10%。

  于是,美容整形机构的营销人员是主要受好方之六。

  吾们来解散一下,制造成本十几元的玻尿酸,要卖几千元,受好方主要有:1.生产商的股东;2.经销商;3.美容整形机构的股东;4.美容整形机构的大夫;5.协助拉人往做整形美容的机构;6.美容整形机构的营销人员。

  而玻尿酸的原原料以及生产工人等,所占成本矮到能够无视不计!而最后买单的,都是那群喜欢美的幼姐姐!

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义务编辑:常福强

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posted on 2019-10-09  admin  阅读量:

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